No corren tiempos fáciles para los arrendadores de locales comerciales, por ello permíteme regalarte 5 consejos importantísimospara alquilar tu local comercial u oficina.

GUIA DEL ARRENDADOR DE LOCALES. 5 CONSEJOS PRÁCTICOS PARA ALQUILAR TU LOCAL COMERCIAL

¿Cómo pasar de solo soportar gastos a cobrar rentas?
Esto puede resultarte muy interesante si estas harto de tener tu local vacío y no encuentras inquilino a quien alquilarlo.
El sector inmobiliario, como todos, se encuentra ante un panorama repleto de incógnitas desde que estalló la crisis del Covid-19. Hasta entonces gozaba de un estado bastante saludable respecto a la compraventa en viviendas. Sin embargo, los locales comerciales ya se encontraban en una fase de estancamiento severo ya que la demanda venía arrastrando una cada importante desde hacía varios años.

¿Y ahora qué pasa con los locales comerciales?
Venimos de una fase de caída de demanda y esta, a su vez, provocada por, al menos, dos motivos muy concretos, especialmente en Granada.
El primero de ellos es inherente al comercio de cualquier ciudad y se llama comercio online. Sabemos que cada vez coge más fuerza con el consecuente detrimento hacia los negocios a pie de calle. Lamentablemente es difícil competir ante la facilidad de compra 24 horas y la competitividad en precio, entre otras, pero también es cierto que carece de otras muchas cosas que nos ofrece el comercio tradicional y que nunca podremos conseguir comprando a través de una pantalla. Adaptarse, en la medida de lo posible, para poder ofrecer lo mejor de ambas opciones será clave para cualquier negocio.
El segundo, a pesar de haberse resistido a llegar Granada como ya lo hiciera años atrás en otras grandes capitales, son las grandes superficies y en nuestra ciudad viene ocurriendo desde hace algo más de dos años.  El que llamamos “Efecto Nevada” ha cambiado por completo la cara del comercio en la primera y segunda línea de Granada, acabando por contagiar a cualquier ubicación comercial. La construcción y puesta en marcha de macrocentro comercial arrastra consigo no solo al gran público sino a muchas de las grandes marcas que ocupan los mejores locales del centro de la ciudad con la consecuente caída de arrendamientos.

Como propietario de un local comercial, dadas las circunstancias, ¿qué puedes hacer para alquilarlo? AQUÍ VAN NUESTROS 5 CONSEJOS:

1º CONSEJO. PRECIO. 
El precio de alquiler con que salgamos al mercado será la clave a la hora de llevar a cabo todo el proceso.
Bajo el prisma de los propietarios de locales cuyo objeto es arrendarlos o venderlos, el no querer ser consciente de la realidad del mercado, el seguir pensando que tu local es mejor y por eso vale más, el no dejarse asesorar por un profesional … es un atajo directo a las peores perspectivas comerciales. Por suerte, la mayoría de propietarios de locales son conscientes de la situación, reconocen la necesidad de adaptar los precios y saben reaccionar ante una oferta de compra o alquiler seria y/o ante un comprador o arrendador solvente.
Ten en cuenta que el precio de alquiler de un local se ajusta a las posibilidades lógicas en función a varias claves como la superficie, la fachada, si hace esquina, el estado e instalaciones y muy por encima de todo, LA UBICACIÓN. Determinar en qué línea comercial se encuentra nuestro local, en que calle, en que acera y hasta en que tramo de la calle, será fundamental para conocer su posible precio de alquiler… y aun así, con todo esto, tendríamos un precio aproximado.
 
Habitualmente, el precio real de mercado viene dado por otras variables, como la oferta y la demanda en el mercado objetivo para ese tipo de producto y, en especial, los precios de cierre de los últimos meses. Esto debemos adaptarlo y actualizarlo conforme a las circunstancias que vivimos con la crisis del COVID-19, ya que esto ha hecho que el registro de los últimos meses quede desfasado.

2º CONSEJO. ESTADO Y PRESENTACIÓN DEL LOCAL.
La mayoría de los inquilinos a la hora de arrendar tiene muy presente el estado del local y sus instalaciones, ya que la inversión que afrontaran para la adecuación del mismo y hasta la puesta en marcha del negocio podrá variar considerablemente dependiente de estos factores. Más allá de la especialización en terminaciones que requiera cada local en función del negocio, habrá cuestiones esenciales que decantaran al arrendatario por uno u otro local. Por ello el propietario debería tener muy presente estas cuestiones a la hora de proponer un precio de arrendamiento e, independientemente de ello, no relajarse en como presentamos el local. La limpieza de interior y escaparates, así como disponer de iluminación son factores es muy importantes ante un posible cliente.

3ER CONSEJO. COMERCIALIZACIÓN.
Situar tu local de forma adecuada en el mercado implica unas fotos profesionales y un vídeo adecuado, colocarlo en los principales portales inmobiliarios de Internet siempre en las primeras posiciones y con la contratación de servicios extras como las visitas virtuales, los textos que utilizamos para describirlo, que tienen que conectar con las motivaciones y emociones de los interesados, etc.
 
 ¿Qué haríamos en Viviendas y Locales Granada? A continuación, te enumeramos algunos de nuestros canales de difusión en la comercialización de inmuebles:
 
-Nuestra propia base de datos sería la primera herramienta que usaríamos. Disponemos de una entrada permanente de nuevas demandas generadas por gran numero de locales en comercialización. Probablemente ya tengamos al cliente que buscas.
 
-Portales inmobiliarios líderes
-En nuestra propia web www.localesgranada.com, única web inmobiliaria especializada en locales comerciales y la nº 1 en posicionamiento en Granada.
-A través de nuestra red de oficinas colaboradoras en Granada, resto de Andalucía, Madrid y Barcelona.
-Redes sociales (Facebook, Instagram, YouTube…)
-Mailing directo desde nuestras oficinas
-Cualificación de clientes. No nos gusta perder el tiempo ni hacérselo perder a los demás. Nosotros cualificamos a todos nuestros clientes, con lo que conseguimos que aquellas visitas personales que realizamos sean hechas por personas que, a priori, son clientes potenciales y conocen los detalles de lo que van a visitar.
 
4º CONSEJO. NEGOCIACIÓN.
Después de toda esa inversión y esfuerzo llega la hora de la verdad, es el momento de no cometer errores o podremos tirar por la borda todo el trabajo realizado ¿Qué hacemos…?

Hay que saber cerrar de forma correcta. Las oportunidades se presentan y hay que tener olfato para saber aprovecharlas. Pequeños detalles nos revelan que hay que dar un pequeño empujoncito para sentarse a hablar de condiciones, y esto, o se sabe o no se sabe.
 
Normalmente, el mejor negociador será aquel que no tenga una afección con el inmueble.
 
Nosotros vemos el proceso de una manera objetiva para conseguir siempre las mejores condiciones de arrendamiento. Conocemos el mercado, a los clientes y las técnicas negociadoras adecuadas para cerrar la operación en las mejores condiciones para usted.
 
La labor de asesoramiento y mediación, entre otros importantes cometidos, tiene el de saber trasladar a las partes aspectos o circunstancias de la negociación, a veces delicadas, que entre ellas no pueden o no deben decirse. Para ello es fundamental contar un buen comunicador.
 
5º CONSEJO. ¿Y SI DECIDO CONTRATAR A UN AGENTE INMOBILIARIO?
Si no tienes tiempo, no sabes cómo hacerlo o, simplemente prefieres delegar esta importante gestión en manos de un profesional, es bueno que contrates a un agente inmobiliario para que te haga bien el trabajo. Para elegirlo, debes tener una serie de factores en cuenta:

-Es conveniente que sea un agente inmobiliario que conozca la zona, que domine el sector y el producto concreto, así como el área y el precio al que realmente se cierran las operaciones.

-Que sea una persona que realmente preste servicio al cliente. Es fundamental que se sienta a gusto trabajando con él, que le escuche y sepa incorporar tus deseos a un plan de trabajo eficaz, que sea un profesional con una experiencia de éxito contrastada y que te acompañe durante todo el proceso de la venta, con honestidad, manteniéndole informado y diciendo siempre la verdad.

-Buenas habilidades de comunicación para establecer una buena relación con los clientes, así como buenas dotes de negociación. No solo vale contar las cosas, hay que saber cómo contarlas.

-Que disponga de unas buenas instalaciones físicas ya que esto hablara bien de su empresa y genera confianza, a cualquier cliente.

-El plan de marketing, es decir, las acciones que se van a hacer para comercializar tu local.

-Es importante que el agente inmobiliario no trabaje exclusivamente con su red de compradores. El trabajo mediante colaboración entre agencias (MLS o Plataformas) y red de agencias colaboradoras será un espaldarazo definitivo para que tu local se alquile mucho antes ya que llegará a muchísimos más clientes potenciales y en menor tiempo.
 
Resumiendo, si quieres alquilar tu local deberías:
 
1-Conocer perfectamente el mercado de tu zona, calle, acera y colindantes. Saber cuál es el precio, ya que compites con los que hay a tu alrededor.
 
2-Publicarlo en varios portales inmobiliarios en Internet, al menos en tres y en posiciones preferentes, y también en medios digitales, redes sociales, medios offline…hasta que consigas alquilarlo.
 
3- Poner un cartel en un sitio visible y atender todas las llamadas, por inoportunas e intempestivas que sean.
 
4- Dar a conocer su intención de alquilar a las personas que le interese.
 
Además, ten en cuenta que tendrás que:
:
1. Soportar la molestia de muchos curiosos.

2. Recibir los plantones de los posibles interesados.

3. Recibir las llamadas de las agencias inmobiliarias que quieren alquilar tu local.

4. Atender el teléfono y las visitas dejando de lado tus ocupaciones.

5. Debes tener preparada documentación importante para el arrendamiento y revisar todos los aspectos jurídicos, registrales, urbanísticos, fiscales y de contratación; puede haber cargas que desconozcas y que dificulten la gestión. Ten cuidado con el documento que firmas con tu arrendatario, puede tener cláusulas y condiciones que te perjudiquen.

…O puedes contar con nosotros!
 
En Viviendas y Locales Granada entendemos lo importante que es una decisión inmobiliaria y por eso le ofrecemos nuestras “4 Cs”: Comprensión, Cercanía, Conocimiento y Compromiso.
Somos una empresa granadina con 20 años de experiencia en el sector y si decides depositarnos tu confianza te responderemos con el compromiso firme de una gestión integral, profesional y un trato cercano. Nuestro mejor aval son muchos clientes satisfechos y que son capaces de recomendarnos.
Pondremos a tu servicio las mejores herramientas y métodos disponibles para conseguir el objetivo.  Nosotros seremos quienes invirtamos tiempo, dinero y esfuerzo para conseguir el objetivo común. Tienes poco que perder y mucho que ganar.
 
Esperamos que te haya podido ser de utilidad nuestra guía de consejos para alquilar su local y recuerda que, si decides contar con nosotros, estaremos encantados trabajar con contigo.
Te atendemos en el teléfono 958 25 67 25 y en el mail info@localesgranada.com. Te esperamos en calle Ancha de Gracia, 5. Bajo. Granada, en www.localesgranada.com y nuestras redes sociales.